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有人说产品是美容院的关键，也有人说服务是美容院的的关键，说的没错，产品与服务对美容院十分重要，说道品项管理，估计有很多美容院老板都比较陌生，在她们的知识体系里，根本没有这样一个概念，毕竟很多美容院没有形成规模，有太多的老板是依靠经验来经营美容院。那么什么是品项管理呢？

经营美容院不光要了解你自己美容院的顾客，还要去了解你美容院周边的消费状况。只有了解了这些，你才能够制定出足够吸引人的促销活动。同时还要跟周边的美容院对比，你推出的促销活动，促销项目是否有特色，是否对顾客有足够的吸引力。这样才能够逐步的增加你店里的顾客。因为你足够有特色，因为你经营的是她们喜欢的项目。

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美容消费者购买你的产品或是接受你的一项服务，涉及很多专业知识。如：产品的功效；顾客的皮肤类型；产品的价格、期限、服务范畴及承诺等，每个环节都包含了许多专业知识。对于一个爱美又缺乏经验的女性消费者来说，想从一个局外人变成接受技术服务者并非易事。所以管理师要充分了解并利用专业知识，为顾客提供咨询的便利与服务，从而引导顾客购买产品或是接受技术服务。

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