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效果是选择美容院产品的关键性因素，所以老板或经营者在选择供货商的时候，一定要亲自试用一下这个厂家的产品，看看产品的质地怎么样，味道好不好闻，上手效果如何，有没有刺激、过敏的情况等等。此外，还可以关注一下产品的包装、质地、档次等等。选择质量优，效果好，包装有档次的产品供货商。

美容院的市场定位不一样，其经营方向自然不同。为了保持自己的市场优势，处于领先的位置，领头羊要不断地完善自身的服务项目，增加市场的宽度。对于无畏的挑战者而言，他们的主要工作，就是采用特色的经营策略，以赶超前者。而对于紧随其后的追随者来说，他们更倾向于借用前者的成功理念，以完成自己的突变。而补缺者的定位尤其需要谨慎，因为他们必须慎重的考虑是否有足够的投资能力，能够在市场上占据一席之位。



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顾客在买项目之后，要多给予对方肯定。譬如她买了清洁项目，作为美容师要肯定顾客的首需求。如果顾客是因为补水项目进店的，补水自然也是顾客最迫切的需求。美容师可以这么说：亲爱的，您一看就是经常做护肤的，对吗？您平时应该很关注自己的皮肤状态吧，您今天选的这个项目非常适合您。

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